品森家具消費(fèi)的三個層級
家具消費(fèi)分別為三個層級，分別是有用消費(fèi)、美感消費(fèi)與體現(xiàn)消費(fèi)。有用消費(fèi)要求滿意根本的運(yùn)用功用；美感消費(fèi)要求家滿意審美需求，消費(fèi)者有必定的購買力，對家具的價值訴求是“美感”。
對價格也較為靈敏，購買的計(jì)劃性強(qiáng)，會經(jīng)過多方比對，團(tuán)購、打折季等方法進(jìn)步自身議價才干。注重產(chǎn)品規(guī)劃、資料品種、環(huán)保、注重品牌；體現(xiàn)消費(fèi)是為了滿意夸耀需求及做為一種出資行為。消費(fèi)者具有適當(dāng)?shù)馁徺I力，對家具的價值訴求是“貴”、“稀有”。注重品牌、產(chǎn)品身世。
前10年我國家具消費(fèi)商場以有用消費(fèi)為主，未來我國家具消費(fèi)將進(jìn)入美感消費(fèi)年代，對家具的原料、規(guī)劃、品牌要求進(jìn)步。 家具消費(fèi)的三大動力,房地產(chǎn)出資、婚慶、消費(fèi)晉級發(fā)作改動，房地產(chǎn)職業(yè)面對嚴(yán)重不確定性、2015左右我國成婚人數(shù)將到達(dá)峰值，消費(fèi)晉級將成為家具消費(fèi)的首要推手。 家具職業(yè)商場容量在6000億左右，但職業(yè)界無大眾品牌，單個品牌規(guī)劃不大，首要原因前20年我國家具消費(fèi)首要是有用消費(fèi)，家具企業(yè)對規(guī)劃的注重不行，缺乏品牌運(yùn)作才干，這導(dǎo)致品牌區(qū)別度低，未發(fā)生職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
與制作商比較，家具途徑商在工業(yè)鏈中占有絕對優(yōu)勢，連鎖賣場是品牌家具首要出售途徑。這種出售形式的缺陷是：品牌企業(yè)議價才干低，贏利被途徑商揉捏;連鎖商場規(guī)劃宏大，實(shí)踐單店客流量低；流轉(zhuǎn)本錢高，品牌企業(yè)被逼進(jìn)步價格，然后必定程度上按捺了消費(fèi)。O2O形式合適家具出售，揉捏途徑泡沫降低本錢、信息通明進(jìn)步購物體會，將對現(xiàn)有的家具出售形式乃至職業(yè)競賽格式起到推翻性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅樹立5年，出售收入已到達(dá)20個億，超越絕大部分傳統(tǒng)家具職業(yè)。 據(jù)悉，定制家具占比已到達(dá)40%，定制家具公司開端尋求品類延伸闡明定制家具職業(yè)已挨近老練期。職業(yè)增速可能會下降,未來的競賽將愈加劇烈。 家具職業(yè)出資邏輯將遵從二條主線,其一:滿意美感消費(fèi)需求，樹立強(qiáng)勢品牌：樹立強(qiáng)勢品牌需求企業(yè)多方面的才干，首戰(zhàn)之地就是加強(qiáng)規(guī)劃才干，進(jìn)步原創(chuàng)產(chǎn)品份額。此外，在品牌運(yùn)作、售后效勞等方面均要做到獨(dú)到之處，超出消費(fèi)者預(yù)期，才干真正樹立起強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動出售。其二,擁抱新的商業(yè)形式，揉捏途徑泡沫，以降低產(chǎn)品價格的方法添加消費(fèi)者功效，然后進(jìn)步消費(fèi)體會。
